Source : AC-Franchise, Date : Juillet 2004 FLASH DIMENSION : Interview de Monsieur Bouthillier de Flash Dimension

1)Quel est votre métier, votre marché ?
Le marché de la photographie connaît un développement dû à l'utilisation de plus en plus fréquente des appareils numériques, ce qui a tendance à multiplier le nombre de clichés. Nous avons mis en place des produits qui donnent une autre dimension aux photos prises. Une simple photo peut être mise en valeur sur de nombreux supports tels que des porte-clés, photos sur pied normales ou en relief, sous-verres, horloges, réveils, badges, cartes de visite, puzzles… Tous ces produits sont sur un support en plexiglas et sont destinés à une très large clientèle puisqu'ils concernent autant les particuliers que les entreprises. En effet, les produits Flash Dimension peuvent également constituer d’excellents supports de communication et de publicité.
Ils sont donc concernés par 2 secteurs et disposent d'un double marché :
· le marché des produits dérivés de la photographie
· le marché de la publicité et de la communication
Les produits s'adressent à la fois aux particuliers "proposer des supports originaux pour les photographies" et aux entreprises "proposer des supports de communication originaux"

2) Quelle est la place de votre enseigne sur ce marché ?
Flash Dimension se place en complément des services de développement de photo existant. Avec le numérique, les gens prennent des photos, et de plus en plus… : mettons les en valeur

3) Quel est votre concept ?
Flash Dimension est un réseau, créé en 2003, qui est l'illustration même du concept qui permet à un indépendant de créer son entreprise avec un investissement minimum et en travaillant à partir de son domicile. Un moyen de démarrer accessible à tout entrepreneur possédant un profil commercial. En France, Flash Dimension cède l’exploitation de ses produits par département. Le concept est vendu clés en main. Pour un investissement modéré, le (la) candidat(e) reçoit tout le matériel pour assurer la production et la commercialisation des produits en quelques jours.

4) Quels en sont les aspects originaux ?
Un des aspects originaux du concept est qu’il est possible de lancer l’activité depuis son domicile. C’est une tendance qui s’implante en Europe depuis peu de temps mais a fait ses preuves aux Etats-Unis : le « Home-based-business ». En France, plusieurs magazines économiques en ont récemment fait la une…
Pour permettre de lancer l’activité depuis son domicile, Flash Dimension utilise des modes de commercialisation efficaces et peu coûteux :
- le dépôt-vente
- la prospection directe
- internet

5)Voulez-vous donner le principal avantage de votre enseigne sur son marché ? (Pour le consommateur)

Les produits Flash Dimension constituent pour les particuliers des supports originaux et ludiques pour leur(s) photographie(s). Traditionnellement, les gens utilisent des cadres pour mettre en valeur les photographies. Pour un coût inférieur à une mise sous cadre, les produits Flash Dimension sont donc de nouveaux supports pour mettre en valeur nos photos. Leur petit prix permettent d’atteindre tous les publics. De plus, certains produits de la gamme apporte une fonction au produit : réveil, horloge, calendrier…
Ainsi, nos produits sont une excellente idée cadeau ou de bonnes occasions pour se faire plaisir…

6) Quels sont les principaux avantages que vous apportez à vos franchisés ?
Les points forts du concept Flash Dimension sont :
· un faible investissement initial et un retour sur investissement rapide
· une demande constante et illimitée pour des produits originaux
· un marché inexploité, des milliers de clients potentiels
· des produits à très forte valeur ajoutée (jusqu'à 1.000 %)
· pas de royalties
· une réelle indépendance pour le concessionnaire

7) Quels sont les efforts que vous leur demandez, les contraintes que votre concept impose ?
Le potentiel des produits Flash Dimension étant illimité, la principale contrainte est l’organisation. Plus qu’un talent commercial, le concept impose une aisance dans l’organisation, la rigueur, savoir cibler ses priorités… Les achats étant impulsifs, il ne faut pas justifier de réelles capacités à convaincre le client…
Il faut une réelle implication et un travail de fond important.

8) Quels sont les résultats que vos franchisés atteignent en termes de chiffre d'affaires et de rentabilité ?
La matière première nécessaire à la fabrication des produits Flash Dimension est le plexiglas. Son utilisation dans nos procédés en fait un matériau bon marché. Les matières secondaires utilisées pour la conception sont également peu chères. De ce fait, le coût de production est faible. Il est en moyenne de 1.80 euro par produit. Les marges bénéficiaires sur chaque produit vendu sont importantes et peuvent aller jusqu’à 800%. En effet, le prix moyen de vente est de 14 euros. Ainsi, les articles Flash Dimension sont à forte valeur ajoutée.
Une très forte valeur ajoutée conjuguée à une demande illimitée permet d’envisager des résultats importants. 9)Quel est le profil des franchisés que vous recherchez et quel est l'apport personnel qu'ils doivent avoir ?
Le candidat est une personne désireuse de se lancer à son compte et de créer son entreprise. Son âge n’a pas d’importance. Une expérience dans la vente est souhaitable mais pas nécessaire. Surtout, le candidat doit avoir un bon sens relationnel et de communication.
Ses traits de caractères : motivé, entreprenant, ordonné, esprit d’initiative, observateur. Toutes les conditions sont mises à sa disposition pour dégager du profit. Le candidat doit faire bon usage de ces avantages.